Read time: 3 min | Author: Sergi López
¿Cómo se construye una relación comercial que realmente dure años?
No basta con tener un buen producto. Hace falta una estrategia donde todos ganen: la empresa, el socio tecnológico y, sobre todo, el centro educativo y sus familias.
En educación esto tiene un impacto aún mayor, porque hablamos de proteger y empoderar a quienes más importan.
Si prefieres la versión en video aquí la tienes:
El Poder de la Coordinación Conjunta
La clave está en lo que llamamos coordinación conjunta activa: una colaboración real entre quien crea la solución, el partner tecnológico y el cliente final.
No es únicamente vender e irse.
Es estar presente, ofrecer formación, acompañar reuniones clave y trabajar codo a codo para que la experiencia sea fluida y sostenible.
Este modelo B2B2C funciona porque reconoce algo esencial: cada rol dentro de un centro educativo tiene necesidades distintas.
- El equipo de IT busca simplicidad y tiempo.
- Los docentes necesitan recuperar el control del aula sin fricciones.
- La dirección quiere datos claros y visión estratégica.
- Las familias desean tranquilidad y protección, dentro y fuera del colegio.
Cuando una solución logra responder a todos estos frentes a la vez, deja de ser un producto más.
Se convierte en la puerta de entrada perfecta.
La Estrategia del Caballo de Troya (Bien Entendida)
Aquí es donde la estrategia toma forma.
El socio tecnológico no llega con un proyecto enorme ni costoso. Llega con una solución esencial, accesible y centrada en un problema universal: la seguridad digital.
Es casi como un regalo para el centro educativo, porque resuelve una necesidad tan básica que la confianza surge de manera natural.
Y esa confianza es la que abre puertas.
Una vez dentro, con una relación sólida y transparente, se puede presentar un ecosistema completo de servicios alineados con las necesidades a largo plazo.
En IMTLazarus trabajamos desde esta filosofía.
Nuestra plataforma no es un producto aislado: es el inicio de una alianza. Ofrecemos visibilidad al equipo directivo, control al docente, simplicidad a IT y tranquilidad a las familias. Todo integrado, todo orientado a que la tecnología eduque, proteja y acompañe.
Un Éxito Verdaderamente Compartido
El éxito real no se mide solo en ventas.
Se mide en confianza, en relaciones que crecen año tras año, en centros educativos que sienten que tienen un aliado de verdad.
Cuando todos ganan —empresa, partner, colegio y familias— construimos algo mucho más valioso que un negocio: un futuro digital más seguro, equilibrado y acompañado.
Y frente a ese camino compartido, queda una pregunta abierta que invita a avanzar:
¿Qué otras necesidades universales podrían convertirse en puertas de entrada para alianzas sólidas en educación?
Ready to see it live? Book a demo and we’ll walk you through how it works with your setup.
Book a demo
