Liste de contrôle de sécurité
Documentation du distributeur
Prix licences service
Guides d’installation et d’utilisation
Guides interactifs
Certification des partenaires
Le programme de certification est organisé selon une échelle de valeur croissante, où l’exclusivité est le facteur déterminant pour accéder aux avantages les plus importants. Les niveaux du programme sont Standard, Avancé et Premium.
Avantages par niveau
| Avantage | 🥉 Standard | 🥈 Avancé | 🥇 Premium (Exclusif) |
|---|---|---|---|
| Licences autorisées | Standard ou inférieures | Jusqu'à la licence Plus | Toutes, y compris Premium |
| Marge commerciale | De base | Améliorée | Maximale |
| Protection des prospects | 30 jours (basique) | 60 jours (priorité moyenne) | Sans conditions face aux niveaux inférieurs |
| Fonds marketing | Non disponible | Soumis à l'approbation du plan | Jusqu'à 5 % de son chiffre d'affaires annuel de l'exercice précédent |
Caractéristiques des niveaux de certification
Niveau Standard
Acquisition et formation
Ce niveau fonctionne comme le point d’entrée pour les entreprises IT qui commercialisent plusieurs solutions et qui débutent leur relation avec IMTLazarus.
Objectif : Autonomie du partenaire grâce à une formation à la demande et à des supports marketing génériques (fiches techniques personnalisables avec logo).
Reconnaissance : Inclusion de base dans le répertoire web et utilisation de badges numériques « IMTLazarus Certified » pour générer la confiance auprès de l’établissement.
Outils : Accès aux « Battlecards » compétitives pour mettre en avant les points forts de la solution dans le secteur K-12.
Niveau Avancé
Croissance et spécialisation.
Destiné aux partenaires avec des ventes récurrentes qui cherchent à se consolider sur le marché sans exclusivité totale.
Soutien aux appels d’offres : Assistance directe de l’équipe avant-vente pour la rédaction de cahiers des charges techniques dans les marchés publics ou les grands groupes privés.
Réduction des frictions : Bons pour des certifications techniques gratuites et accès aux programmes bêta pour tester de nouvelles fonctionnalités avec des établissements de confiance.
Niveau Premium
Rentabilité VIP et exclusivité.
Ce niveau est aspirationnel et est réservé aux partenaires qui agissent comme une extension d’IMTLazarus, renonçant à commercialiser des solutions de la concurrence.
Exclusivité de produit : Seuls les partenaires Premium peuvent vendre la « Licence Premium » et gérer des conditions spéciales pour les grands groupes éducatifs (congrégations, fondations).
Incitations financières : Remises maximales sur les contrats pluriannuels et primes sur objectifs.
Écosystème IA : Accès au portail « IA Insider » et à un canal de webinaires exclusif sur l’Intelligence Artificielle appliquée à la sécurité scolaire.
Support « Gants blancs » : Déploiement assisté d’IMTLazarus dans les projets les plus critiques.